经典互动营销案例:互动营销,内容为王—崎霖科技
4、专业分享内容:指的具备强烈专业性干货内容,这种内容同样是对于人群属性划分比较精细。在这些内容更容易直接产生价值,毕竟当下智商收费已经越来越被大家接受。因此,如果有人可以免费并且深度的分享这些内容,最起码可以保证在一定范围内,可以产生强烈的反馈与互动。
上述几种方式,都属于比较容易在当下网络环境中传播的,但其中共性趣味内容以及特性趣味内容,一般传播效果更佳,在营销转化上,稍微或显得乏力。后者解密性解惑内容以及专业分享内容,在传播范围上或许受到限制,但却具备不俗的转化能力。
这类利于传播的内容,正是联系企业与群众的关键所在。
互动的关键其实就是在于企业与群众互动,在于优质传播内容的创作。通过互动营销给大众带来的感受,在这里总结出互动营销下的四重群众情绪节奏。
互动营销的效果“四重奏”
1、温养:沟通是所有人的需求
人是群聚动物,互动营销绝对有效的关键便是基于这类天性。
沟通是所有人都需要的内容,为此笔者将企业与受众进行信息交互的阶段,称之为“人群温养”阶段。这一阶段主要是让企业积累自己的目标人群。这一步也是为后续的营销转化,打下坚实的人群基础。
企业通过一些交互窗口,让群众留言或评价等形式,在站内留下痕迹。随后通过传输一些企业优势信息,逐渐拉近企业与群众间的距离。
2、裂变:优质内容是传播的本质
温养与裂变其实可以说是同一性质,同一阶段的步骤,它们是平行展开的。优质内容是吸引群众留下痕迹的最大依仗,否者就如无根浮萍,何以安定。
企业通过发布一些优质的内容,一方面可以巩固老用户的活跃度,另一方面也是实现群众裂变的关键所在。毕竟,内容再是传播的本质。
3、引爆:具象的活动实现群众参与性狂欢
在大多数人眼里,互动营销的内容其实仅表现在这一步骤。但如果没有一定的前期基础,这个营销行为,根本就不存在成功的可能性。
4、习惯:将互动转化为群众的习惯
互动营销的最终目的其实就是让群众与企业之间的互动,向习惯的方向转变,这样可以有效的避免用户流失。
其实将互动转化成习惯的互动营销案例并不是没有,甚至可以说有很多。比如,知乎中的问答习惯,通过知乎的品牌形象塑造,群众已经形成了“有问题,上知乎”的解惑习惯。
互动营销,内容为王。从上述互动营销案例中我们就能看出来,只要企业能够稳定且高效的输出优质的内容,目标人群便会自发的聚集起来,随后通过具象的活动,引爆“流量”,使群众形成参与性狂欢,最终营销转化也就水到渠成。